¿Cómo hacer una correcta distribución del presupuesto?

Seguramente te has preguntado ¿Cuánto presupuesto necesito para iniciar? Y ¿Cuánto dinero diario tengo que invertir?

Bien, hay que recordar que pagar publicidad no es solo montar campañas, sino en ver la estrategia que hay detrás para tener los resultados que esperamos. Uno de los errores más comunes es no tener claro cómo distribuir nuestro presupuesto.

Lo primero que debemos tener en cuenta es de cuanto es la inversión inicial, así como tener una estrategia clara.

Debes preguntarte, ¿De cuántas etapas es mi embudo? De esta manera tendremos más claridad al momento de saber cómo distribuir el presupuesto.

Recuerda que existen diferentes tipos de tráfico y los impactamos de diferente manera, dependiendo en la etapa donde se encuentren nuestros clientes es la forma de cómo nos vamos a dirigir a ellos.

Por ello, una buena distribución del presupuesto es indispensable en cualquier tipo de estrategia.

La manera correcta de hacerlo es de un 70% - 80% para captar a nuestros clientes potenciales, y un 20% - 30% para Remarketing o Retargeting que estará dirigido a las personas que de alguna manera han interactuado con nuestro embudo mostrando interés o están cerca de la venta, siendo un tráfico tibio o caliente.

¡Ahora vamos a las matemáticas! Establecemos nuestro presupuesto base, y definimos la duración con el número de días, veamos un ejemplo sencillo con una campaña de Crashing:

Presupuesto Inicial: $150 Dólares.

Duración de nuestra campaña: 20 Días.
Duración del remarketing: 10 días.

● 70% → $105 USD para Captación de Clientes Potenciales.
● 30% → $45 USD para Remarketing o Retargeting.

Ahora ese presupuesto hay que dividirlo entre el número de días para saber el presupuesto diario de inversión.

● $105 USD / 20 días = $5.25 USD diarios.
● 45 USD / 10 días = $4.50 USD diarios.

Es un ejemplo sencillo, pero recuerdas que mencionamos que tienes que definir previamente una estrategia, basándonos en ella vas a definir el presupuesto y la manera correcta de distribuirlo.

¿Cuándo iniciar las campañas de remarketing?

Debes tener en cuenta varios factores, primero hay que aprender a analizar correctamente nuestras métricas para identificar qué está sucediendo dentro del embudo:

● ¿Las personas están interactuando con nuestros anuncios?
● ¿Llegaron a la página de destino?
● ¿Estoy logrando mi objetivo? ¿Dejaron sus datos?, ¿llegaron a un grupo de
Telegram o WhatsApp’, ¿iniciaron una conversación’, ¿vieron el Webinar?,
¿vieron mi oferta?, ¿llegaron a CheckOut?, ¿Compraron?, etc.

Con base a ello vas a definir cuándo iniciar con el Remarketing, debemos conocer cuanta data está recogiendo nuestro PIXEL, definir los públicos de nuestro embudo y de esa manera impactarlos nuevamente. Es importante recordar que entre más información haya recolectado nuestro pixel el proceso de inicio es más rápido.

Ahora, existen muchas estrategias que podemos aplicar, pero hay que tener en cuenta que en algunas de ellas existe otra distribución dentro del apartado de Remarketing, veamos un ejemplo con un Lanzamiento:

● 10% → Distribución de Contenido (Aportar valor sin CTA)
● 70% → Captación de LEADS.
● 20% → Remarketing.
■ 5% → Recordación del evento.
■ 5% → Calentamiento (Aportar valor atacando dolores)
■ 10% → Carrito abierto

Independientemente de cuál sea la estrategia debes definir los días que va a durar cada etapa para hacer una correcta distribución y de esa manera tener mejores resultados.

Como Trafficker es fundamental llevar un control del presupuesto por etapa y realizar un desglose de los gastos DIARIOS, para ello puedes realizar algunas tablas en Excel que te permitan tener un mejor manejo de tus números.

Una de las claves para crecer es la reinversión, siempre lleva un control de tus métricas, tus gastos en cada fase de la distribución para encontrar el punto de mejora y reinvertir correctamente perfeccionando cada paso del camino al éxito.

Actualizado el: 15/12/2021